近日，bmc宣布了基于云盤(pán)算的最新解決方案。bmc北亞地域總經(jīng)理蘇玉龍?jiān)诮邮沼浾卟稍L時(shí)表示，在云盤(pán)算時(shí)期，bsm將是走向云的操作系統(tǒng)。同時(shí)，近幾年來(lái)的大型收購(gòu)都是環(huán)繞“自動(dòng)化”來(lái)實(shí)現(xiàn)面向云策略的收購(gòu)規(guī)劃。



據(jù)悉，bmc推出的最新解決方案包含啟動(dòng)基于云環(huán)境的自動(dòng)式經(jīng)營(yíng)解決方案，自動(dòng)式經(jīng)營(yíng)解決計(jì)劃針對(duì)古代數(shù)據(jù)核心，基于單一并同一的業(yè)務(wù)服務(wù)治理(bsm)平臺(tái)，管理物理、虛構(gòu)跟云的基本設(shè)施。另外，bmc通過(guò)推出云性命周期管理（cloud lifecycle management）解決計(jì)劃的新版本，為各企業(yè)跟服務(wù)供給商供給高端云服務(wù)，進(jìn)一步在云服務(wù)治理并擴(kuò)展其當(dāng)先位置。


云時(shí)期降臨 bsm將是走向云的操作系統(tǒng)


蘇玉龍對(duì)記者表示，這些年來(lái)，bmc只做一件事──bsm（業(yè)務(wù)服務(wù)管理）。bmc董事長(zhǎng)兼首席履行官鮑秉辰在2013年率先提出bsm概念，去年9月他曾表示：以往搞it的時(shí)候運(yùn)用服務(wù) (application) 最主要，之后才會(huì)斟酌一些支持系統(tǒng)如監(jiān)控、輔助臺(tái)等等。然而進(jìn)入云時(shí)代之后，局勢(shì)大改──云必需先有云性命周期管理系統(tǒng)(clm，cloud lifecycle management)才干把服務(wù)推向市場(chǎng)，所以bsm將是走向云的操作系統(tǒng)。



蘇玉龍先容說(shuō)，bsm在過(guò)往一年發(fā)展十分迅猛，在去年10到12月當(dāng)中，bmc獲取了包括埃森哲、amaszom、vodafone及美國(guó)大都會(huì)保險(xiǎn)公司等20家大型客戶的云管理系統(tǒng)，不僅是公共云，更包括內(nèi)部私有云，以動(dòng)態(tài)的云環(huán)境、云數(shù)據(jù)中央等等。



蘇玉龍表示，bmc不止是云管理概念的提出者，也是實(shí)際者；bmc將本人寰球原有的六個(gè)數(shù)據(jù)中央，將本來(lái)一萬(wàn)六千多臺(tái)服務(wù)器集成為一個(gè)虛構(gòu)的云計(jì)算中心，三千多臺(tái)服務(wù)器，大幅精簡(jiǎn)數(shù)據(jù)中心的營(yíng)運(yùn)本錢(qián)。



繚繞自動(dòng)化 實(shí)現(xiàn)面向云戰(zhàn)略的收購(gòu)方案


蘇玉龍表現(xiàn)，云供給服務(wù)的基本是在主動(dòng)化(it automation)，而且是端到真?zhèn)�主動(dòng)化；從利用到旁邊件，到數(shù)據(jù)庫(kù)，再到操作體系，最后到網(wǎng)絡(luò)與貯存體系。這也響應(yīng)從前多少年bmc的多少個(gè)大型收購(gòu)都是繚繞著自動(dòng)化來(lái)實(shí)現(xiàn)面向云策略的收購(gòu)打算。


據(jù)悉，從2013年開(kāi)端，bmc進(jìn)行一系列的收購(gòu)，第一個(gè)收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化廠商emprisa，接ipsec vpn著收購(gòu)桌面自動(dòng)化廠商marimba，而后是服務(wù)自動(dòng)化廠商blad物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用elogic，緊接著收購(gòu)旁邊件自動(dòng)化廠商phurance，數(shù)據(jù)庫(kù)自動(dòng)化廠商gridapp，最后收購(gòu)了容量管理(capacity management)自動(dòng)化廠商neptuny的軟件業(yè)務(wù)，通過(guò)一系列的收購(gòu)，真正體現(xiàn)了云端到真?zhèn)�it自動(dòng)化管理。


蘇玉龍表示，bmc 2013財(cái)年第三季全公司增添了10個(gè)點(diǎn)營(yíng)業(yè)額，允許證增長(zhǎng)19個(gè)點(diǎn)，相較之下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟件營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)并不大，服務(wù)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)較多。依據(jù)財(cái)報(bào)，bmc整體營(yíng)業(yè)額有93%是軟件收入，固然bmc也有服務(wù)部分，但有更多的配合搭檔在寰球市場(chǎng)進(jìn)行推廣、贊助客戶實(shí)行。所以bmc是采用開(kāi)放性的策略。若再把bmc的esm開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)獨(dú)自來(lái)看，業(yè)務(wù)增加更是高達(dá)22%。



所有voip網(wǎng)絡(luò)電話的bsm平臺(tái)都以cmbd為中心


在談及cmdb碰到的問(wèn)題時(shí)，蘇玉龍表示，所有的bsm平臺(tái)都是以cmbd為中心，cmbd是刻畫(huà)it基礎(chǔ)設(shè)施如何構(gòu)建的一個(gè)藍(lán)圖，它記載了各種各樣的配置項(xiàng)（ci，configuration item），即硬件、軟件、事變、協(xié)定、服務(wù)級(jí)別、文檔等是如何彼此關(guān)系的，以及各個(gè)系統(tǒng)如何施展作用的。ci隨時(shí)在變，透過(guò)cmdb先看整體環(huán)境的影響再實(shí)行功效較高。若從it角度來(lái)講，要懂得cmdb的狀況，就須要定位。在云管應(yīng)當(dāng)中要定位到對(duì)象，定位不到對(duì)象就管理不到。


蘇玉龍表示，在大中華區(qū)的案例中，一半是商用的公共云，一半是企業(yè)內(nèi)部的私有云，這樣企業(yè)一年硬件洽購(gòu)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)量是無(wú)比宏大的，尤其是運(yùn)營(yíng)商。bmc將本人的數(shù)據(jù)核心整合為云計(jì)算中央，從而節(jié)儉了一萬(wàn)多臺(tái)服務(wù)器，這不僅解決了硬件購(gòu)置本錢(qián)的問(wèn)題，還包括建置數(shù)據(jù)中央所需的土地獲得、房租、空調(diào)、耗電量等，從而防止了讓新建機(jī)房更加苦楚和耽擱新業(yè)務(wù)推出等問(wèn)題。


不僅是銷(xiāo)售 重視給客戶發(fā)明更多價(jià)值


在渠道策略上，bmc軟件公司大中華區(qū)渠道總監(jiān)李玉玲表示，bmc的渠道政策是有品質(zhì)與取舍性的。抉擇渠道商的基礎(chǔ)前提是必須對(duì)市場(chǎng)有認(rèn)知、領(lǐng)有實(shí)力的技巧團(tuán)隊(duì)。所以，前幾年，bmc在海內(nèi)的渠道商較少。但這幾年，渠道緩緩增加，同時(shí)，渠道與bmc配合的動(dòng)向也進(jìn)步了，也有更多的技巧團(tuán)隊(duì)與bmc一起成長(zhǎng)。


李玉玲以為，中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)是一個(gè)值得投入的市場(chǎng)，同時(shí)，也盼望協(xié)作搭檔的發(fā)展方向是可能給客戶發(fā)明更多的價(jià)值，而不僅僅只是銷(xiāo)售罷了。


最后，對(duì)中國(guó)將來(lái)的市場(chǎng)遠(yuǎn)景，蘇玉龍表示很有信念。他說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的客戶在接受新技術(shù)的時(shí)光上比日本要快，一旦有一兩家的行業(yè)領(lǐng)頭羊做勝利了，便會(huì)構(gòu)成一片復(fù)制，所以說(shuō)，教育云中國(guó)市場(chǎng)的接收度是很快的。